Pitch deck gọi vốn gồm những gì?

Mặc dù mỗi quỹ đầu tư có tiêu chí đánh giá riêng, một pitch deck chuyên nghiệp thường bao gồm những phần cốt lõi dưới đây.

Giới thiệu doanh nghiệp

Phần mở đầu giúp nhà đầu tư nhận diện doanh nghiệp và tạo ấn tượng ban đầu.

Nội dung nên bao gồm:

·         Tên doanh nghiệp

·         Logo

·         Slogan hoặc thông điệp định vị

·         Thông tin liên hệ

·         Một câu mô tả ngắn gọn về doanh nghiệp

Mục tiêu của phần này là giúp nhà đầu tư hiểu ngay startup hoạt động trong lĩnh vực nào chỉ sau vài giây đầu tiên.

Vấn đề (Problem)

Startup cần trình bày rõ vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.

Một phần Problem hiệu quả nên trả lời được:

·         Khách hàng đang gặp khó khăn gì?

·         Vấn đề này phổ biến đến mức nào?

·         Vì sao các giải pháp hiện tại chưa tối ưu?

Nhà đầu tư thường đánh giá cao những startup chứng minh được rằng vấn đề là có thật, đủ lớn và đáng để giải quyết.

Giải pháp (Solution)

Sau khi xác định vấn đề, pitch deck cần giới thiệu giải pháp mà doanh nghiệp cung cấp.

Nội dung nên làm rõ:

·         Sản phẩm hoặc dịch vụ là gì

·         Giải pháp hoạt động như thế nào

·         Điểm nổi bật so với các lựa chọn hiện có

·         Giá trị mang lại cho khách hàng

Thay vì mô tả quá nhiều tính năng, nên tập trung vào lợi ích mà khách hàng nhận được.

Thị trường mục tiêu (Market Opportunity)

Đây là phần giúp nhà đầu tư đánh giá quy mô cơ hội.

Thông tin thường bao gồm:

·         Quy mô thị trường

·         Phân khúc khách hàng mục tiêu

·         Xu hướng phát triển của ngành

·         Tiềm năng mở rộng trong tương lai

Nếu có thể, nên sử dụng số liệu nghiên cứu thị trường đáng tin cậy để tăng tính thuyết phục.

Sản phẩm (Product)

Phần này mô tả cụ thể sản phẩm hoặc dịch vụ.

Có thể trình bày:

·         Cách sản phẩm hoạt động

·         Các tính năng nổi bật

·         Trải nghiệm người dùng

·         Quy trình sử dụng

·         Giá trị khác biệt

Mục tiêu là giúp nhà đầu tư hình dung rõ doanh nghiệp đang xây dựng điều gì.

Mô hình kinh doanh (Business Model)

Nhà đầu tư không chỉ quan tâm sản phẩm mà còn muốn biết doanh nghiệp kiếm tiền như thế nào.

Phần này nên trình bày:

·         Nguồn doanh thu

·         Chính sách giá

·         Đối tượng trả tiền

·         Chi phí chính

·         Khả năng mở rộng doanh thu

Một mô hình kinh doanh rõ ràng sẽ giúp tăng mức độ tin cậy của kế hoạch tăng trưởng.

Lợi thế cạnh tranh (Competitive Advantage)

Startup cần chứng minh vì sao mình có khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Có thể đề cập đến:

·         Công nghệ độc quyền

·         Dữ liệu riêng

·         Quy trình đặc biệt

·         Đội ngũ có kinh nghiệm

·         Thương hiệu

·         Quan hệ đối tác

·         Chi phí vận hành

·         Trải nghiệm khách hàng

Ngoài việc nêu lợi thế, nên giải thích vì sao các đối thủ khó sao chép.

Chiến lược tăng trưởng (Go-to-Market Strategy)

Nhà đầu tư muốn biết doanh nghiệp sẽ tiếp cận khách hàng bằng cách nào.

Các nội dung thường có:

·         Kênh marketing

·         Kênh bán hàng

·         Chiến lược thu hút khách hàng

·         Chiến lược giữ chân khách hàng

·         Kế hoạch mở rộng thị trường

Đây là phần thể hiện khả năng triển khai thực tế của startup.

Kết quả đạt được (Traction)

Traction là bằng chứng cho thấy doanh nghiệp đang phát triển.

Có thể trình bày:

·         Số lượng khách hàng

·         Doanh thu

·         Tốc độ tăng trưởng

·         Người dùng hoạt động

·         Hợp đồng lớn

·         Đối tác chiến lược

·         Thành tựu nổi bật

Nếu startup chưa tạo doanh thu, có thể trình bày các chỉ số phản ánh mức độ quan tâm của thị trường.

Đội ngũ sáng lập (Team)

Nhà đầu tư thường đầu tư vào con người trước khi đầu tư vào sản phẩm.

Phần Team nên giới thiệu:

·         Nhà sáng lập

·         Vai trò

·         Kinh nghiệm chuyên môn

·         Thành tích nổi bật

·         Kỹ năng phù hợp với doanh nghiệp

Một đội ngũ có năng lực và bổ trợ lẫn nhau sẽ tạo niềm tin lớn hơn cho nhà đầu tư.

Kế hoạch tài chính (Financials)

Đây là phần thể hiện khả năng quản trị và dự báo của doanh nghiệp.

Thông tin thường gồm:

·         Doanh thu hiện tại

·         Chi phí

·         Dự báo tăng trưởng

·         Điểm hòa vốn

·         Kế hoạch lợi nhuận

Các số liệu nên nhất quán với mô hình kinh doanh và chiến lược phát triển.

Nhu cầu gọi vốn (Funding Ask)

Pitch deck cần kết thúc bằng việc trình bày rõ nhu cầu gọi vốn.

Nội dung nên bao gồm:

·         Số vốn cần huy động

·         Mục đích sử dụng vốn

·         Thời gian sử dụng vốn

·         Các cột mốc dự kiến đạt được sau khi nhận đầu tư

Việc trình bày cụ thể giúp nhà đầu tư đánh giá tính khả thi của kế hoạch sử dụng nguồn vốn.

Một pitch deck gọi vốn hiệu quả không nhất thiết phải dài, nhưng cần trả lời đầy đủ những câu hỏi quan trọng của nhà đầu tư: doanh nghiệp giải quyết vấn đề gì, cơ hội thị trường lớn đến đâu, mô hình kinh doanh có bền vững hay không, đội ngũ có đủ năng lực triển khai hay không và khoản vốn huy động sẽ được sử dụng như thế nào. Khi các phần này được trình bày logic, ngắn gọn và có bằng chứng hỗ trợ, khả năng tạo ấn tượng trong các buổi pitching sẽ được cải thiện đáng kể.