Doanh nhân đương thời

Thông tin doanh nghiệp

RSS

Cách phỏng vấn nhân viên kinh doanh

Với cách phỏng vấn nhân viên kinh doanh dưới đây sẽ giúp nhà tuyển dụng tạo được ấn tượng tốt trong những người được phỏng vấn.

Nhân viên kinh doanh hiện đang là nghề hot có mức thu nhập cao hiện nay. Chuẩn bị tốt cho cuộc phỏng vấn là bước đầu giúp bạn đến gần với công việc mình mơ ước.

 

>>>> Các câu hỏi phỏng vấn IT


>>>> Kinh nghiệm phỏng vấn ở Thế giới di động bạn cần biết

 

Nhóm câu hỏi giới thiệu bản thân


 

1. Vui lòng cho chúng tôi biết về bản thân bạn/anh/chị?

 

2. Những điểm mạnh lớn nhất của anh/chị là gì?

 

3. Những điểm yếu lớn nhất của anh/chị là gì?

 

4. Anh/chị mong muốn lương và các chế độ như thế nào?

 

5. Tại sao anh/chị lại rời bỏ công việc trước?

 

6. Hãy cho chúng tôi biết về mục tiêu nghề nghiệp của anh/chị?

 

7. Tại sao anh/chị lại ứng tuyển vào vị trí Nhân viên kinh doanh?

 

8. Anh chị hãy mô tả tối đa 7 nguyên tắc làm việc của anh/chị?

 

Nhóm câu hỏi chuyên môn

 

 

9. Bạn có biết nhân viên kinh doanh là làm những việc gì không?

 

10. Bạn có biết tố chất nào cho một người làm nhân viên kinh doanh?

 

11. Bạn biết công ty tôi bán sản phẩm gì không?

 

12. Bạn có đánh giá gì về sản phẩm hay tiềm năng của chúng tôi không?

 

13. Bạn có biết khách hàng của chúng tôi là ai không?

 

14. Theo bạn làm thế nào để tiếp cận được những khách hàng mà bạn vừa kể? Khi tư vấn cho một khách hàng bạn tư vấn những gì?

 

15. Yếu tố nào quyết định giúp khách hàng chọn bạn và sản phẩm của chúng tôi?

 

16. Theo bạn chăm sóc khách hàng là gì?

 

17. Vui lòng cho biết đặc điểm khách hàng mục tiêu của sản phẩm XYZ mà anh chị đã bán trước đây?

 

18. Theo anh chị, với sản phẩm ABC của chúng tôi, nên phát triển kênh bán hàng nào?

 

19. Làm thế nào để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm DEF của chúng tôi?

 

20. Anh/chị hãy cho biết các nhiệm vụ chính của Nhân viên kinh doanh là gì?

 

21. Anh/chị đã học hỏi được những gì từ kinh nghiệm/công việc trước đây (hoặc một công việc cụ thể nào đó)?

 

22. Theo anh/chị, thì 3 kỹ năng quan trọng nhất cho Nhân viên kinh doanh là gì?

 

23. Anh chị hãy nêu các công cụ, phương pháp được sử dụng cho Nhân viên kinh doanh là gì? Xin vui lòng giải thích làm thế nào để anh/chị sử dụng chúng?

 

24. ISO 9001 là gì, làm thế nào để anh/chị áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001 cho công việc Nhân viên kinh doanh?

 

25. Bạn có biết gì về đối thủ của chúng tôi không?

 

26. Khi bại khách hàng “chửi”, “chê” sản phẩm của mình bạn xử lý thế nào?

 

Nếu có một dự án mà có nhiều đối thủ cùng vào một lúc bạn sẽ hành động ra sao?

 

27. Những câu hỏi để đánh giá nhiệt huyết, thái độ của các bạn: khách hàng ở xa, khách hàng hẹn ngoài giờ, khách hàng khó tính.

 

28. Anh chị hãy cho biết các lỗi thường gặp trong công việc Nhân viên kinh doanh? Và anh chị sẽ có giải pháp xử lý chúng như thế nào?

 

29. Hãy cho chúng tôi biết kinh nghiệm của anh/chị liên quan đến Nhân viên kinh doanh?

 

30. Anh/chị để làm gì để nâng cao kiến thức cho công việc Nhân viên kinh doanh?

 

31. Một số câu hỏi đo khả năng chịu áp lực: doanh thu tháng sau luôn giao cao hơn tháng trước, lương cứng thì cứ thấp dần, thậm chí không có…

 

32. Những câu hỏi tình huống xung đột, tranh cãi, lưa chọn, và bạn phải đưa là cách hành xử khi làm nhân viên kinh doanh?

 

33. Anh/chị có câu hỏi nào cho chúng tôi không?

 

Hy vọng các bạn sẽ sớm thành công khi ứng tuyển vị trí nhân viên kinh doanh với cách phỏng vấn nhân viên kinh doanh trên!

DƯƠNG HUỆ (TỔNG HỢP)